Поддержка интенсивного развития российского предпринимательства в области современных технологий на мировом рынке


1. Проблемы и перспективы  глобализации
В условиях современных рыночных отношений одним из важнейших критериев  успеха для запуска и развития большинства новых технологических проектов считается способность проникнуть на глобальный рынок (или, по крайней мере, на рынок с высоким спросом на инновации, например, такой как в США).

Это связано с узкой специализацией большинства современных компаний,  которые в поисках экономии от масштаба не могут ограничивать свою деятельность национальным рынком,  даже если речь идет о таких емких рынках как российский. Способность экспортировать свою продукцию, развивать условия для маркетинга на глобальном рынке и осуществлять необходимую PR-поддержку  стало такой же острой необходимостью как и возможность создавать инновационные технологические идеи.

Разработка успешного международного бизнеса - это всегда испытание. Особенно, это касается введения в эксплуатацию новых проектов («стартапов») в области технологий, которые, как правило,  совсем недавно в бизнесе и не имеют необходимых финансовой поддержки и делового опыта. Естественно, такие проекты наиболее уязвимы для рисков, характерных для международных деловых операций.
Развитие международного бизнеса может быть связано  с различными трудностями. К примеру, это могут быть проблемы  чисто нормативного характера. Скажем, в США существует сложная система регулирования  импорта и экспорта, накладывающая особые ограничения как на ввоз и вывоз  ряда товаров, так и на международную торговлю с отдельными государствами. Нормы регулирования международной торговли в США утверждаются   Федеральным министерством торговли. Их несоблюдение зарубежной компанией может привести к серьезным юридическим последствиям, включая возможные штрафы и потерю привилегий на импорт или экспорт.

Трудности технического характера относятся к другому роду препятствий для успешного международного предпринимательства. Например, специфика биотехнологической отрасли требует создания специальных  условий для транспортировки биологических материалов, особо чувствительных к температурным колебаниям. Она также предполагает обеспечение безопасности рабочего персонала, находящегося в непосредственном контакте с такими материалами.  

Вопросы логистики, связанные с обеспечением безопасности  перевозимого груза и персонала необходимо решать на каждом этапе погрузки и разгрузки с привлечением специалистов из административного и юридического сектора.

К примеру, один из наших американских партнеров раньше занимался совместными американо-украинскими биотехнологическими «стартапами». В результате, ему удалось накопить богатый опыт в области  разработки  надежной логистической системы для обслуживания деловых партнеров в обеих странах, подтверждающий вышеупомянутые трудности. Среди всего прочего, несоразмерные усилия были потрачено на поиск транспортной компании, способной организовать перевозки с соблюдением температуры, требуемой при  поставке активных фармацевтических ингредиентов (АФИ); на согласование всех положений по качеству и количеству на украинском производственном объекте в соответствии с  международными стандартами; а также на предоставление украинской таможне нормативов по правильному хранению и транспортировке грузов с АФИ.  

2. Необходимый международный опыт

Международный опыт показывает, что формирование эффективной инновационной системы требует не только наличия низкозатратных способов финансирования (к примеру, с помощью государственных субсидий), но и создания серьезного круга поддержки, профессиональный сети, преимущественно состоящей из частных и специализированных фирм, которые предоставляет «стартап-проектам» необходимые  услуги и своевременные советы по развитию бизнеса. Основной задачей таких сетей является оказание услуг по: продвижению новых проектов  на мировом рынке, координации деятельности по сближению и сотрудничеству с потенциальными клиентами, предоставлению консультативной помощи с целью избежать дорогостоящих правовых и финансовых ошибок и разработке стратегий для небольших компаний по наращиванию потенциала за счет эффективного использования знаний независимых экспертов. Без такой системы поддержки бизнес-инкубаторы и свободные экономических зоны останутся лишь примерами  нерентабельных и неэффективно используемых дорогих объектов недвижимости, неспособных произвести существенную добавленную стоимость в процессе создания и  малых и средних предприятий.
Международный опыт также показывает, что увеличился масштаб операций успешных комплексных инновационных проектов в регионах, что сопровождается возросшей активностью региональных органов власти в финансировании и управлении инновационными программами. Кроме того, региональные программы развития во многих странах членах Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР) чаще всего активно вовлечены в поддержку технологических секторов, коммерциализацию новых идей, инициативы по налаживанию отношений между ведущими местными университетами и местными компаниями.

3. Мэриленд

В США органы управления большинства штатов считают поддержку инновационных компаний одним из самых приоритетных направлений своей политики в области развития. Администрация  штата Мэриленд, на территории которого находится целый ряд ведущих университетов и исследовательских центров государственного значения, является одним из самых активных субнациональных органов управления  в США. Выгодно используется географическое местоположение штата, граничащим с округом Колумбия и столицей США городом Вашингтоном,  резиденцией американского правительства -  местом исторически удобным для развития бизнеса «с нуля», а также при поиске источников финансирования и новых рыночных возможностей. В течение многих лет, в штате Мэриленд был разработан ряд технологий по преобразованию существующего опыта и знаний в создание новых технологических проектов и рабочих мест для персонала высокой квалификации.
Например, при администрации штата Мэриленд работает Фонд по распространению и коммерциализации технологий, который занимается  внедрением современных технологий на рынок посредством расширения сотрудничества между бизнес-структурами, вузами штата Мэриленд и государственными лабораториями. В начале этого года фонд выделил пятнадцати технологическим компаний штата по $ 75.000 в качестве субсидий (общая сумма гранта составила $ 1,12 млн. долларов). Другая типичная для штата Мэриленд  предпринимательская инициатива -  Innovation Network (Инновационная сеть) -  была впервые предложена Департаментом экономического развития графства Монтгомери в 1999 году, и в настоящее время насчитывает уже пять бизнес-инкубаторов. С момента своего образования, Innovation Network оказала поддержку 250 бизнес-коллективами, в результате чего  были созданы условия для создания около 100 новых технологических компаний.  Стоит отметить, что вышеупомянутая сеть активно сотрудничает с иностранными компаниями, которые не только заинтересованы в своем представительстве в США, но и утилизации служебных помещений и услугах, предоставляемых сетью. На данный момент, членами сети являются уже 15 иностранных компаний.

Например, представительство Фонда инвестиций и торговли Татарстана уже представлено на  территории кампуса Университета штата Мэриленд в Колледж Парке. Сотрудничество с бизнес-сетью с целью запуска нового стартап- проекта включает важное сочетание следующих преимуществ:
 
- Надежный и удобный по времени доступ к современным офисным и лабораторным помещениям, в том числе оснащенным сложным лабораторным оборудованием. Служебные помещения и оборудование предоставляются без заключения долгосрочных арендных обязательств;

 - Полный перечень предлагаемых ресурсов и вспомогательных услуг, включая консультации по деловым и юридическим вопросам (например, по вопросам интеллектуальной собственности), бухгалтерского учета, а также широкий спектр технических услуг в помощь предпринимателям для успешного запуска нового «стартапа».

- Наращивание сети контактов, включая участие в бесплатных семинарах (их ежегодно проводится свыше 100), тренингов для компаний-клиентов и корпоративных мероприятий, а также представление посетителям бизнес-инкубаторов уникальной  возможности для деловых встреч с другими иностранными специалистами и обмена личным опытом реализации собственных проектов в США.
Штат Мэриленд также поддерживает программы по разработке соглашений о партнерстве на  государственном уровне с рядом ведущих экономических держав, с целью поддержки торговых и инвестиционных операций местных предпринимателей.

В России, штат Мэриленд установил партнерские соглашения с несколькими крупными и промышленно развитыми регионами, включая  Ленинградскую и Нижегородскую области. В 2010 году, штат Мэриленд открыл свое представительство в Москве в целях  поддержки международного экспорта,  оказания представительских услуг для юридических субъектов, зарегистрированных в штате Мерилэнд, а  также российских компаний,  стремящихся выйти на  рынок штата Мэриленд.

4. Мифы о ведении бизнеса в Америке

Среди российских бизнесменов, приезжающих в США для осуществления текущих бизнес-операций существует ряд стереотипов. Нижеприведенный список содержит несколько примеров всего лишь сферы налогового планирования.

Миф 1. Ведение деятельности через оффшорные зоны помогает сократить налоговые платежи.
Миф 2. Для ведения бизнеса в Соединенных Штатах не требуется его регистрация на территории США
Миф 3. Бизнес в США облагается высокими налогами и не существует способов их оптимизировать
Миф 4. Внутрифирменные операции не требуют планирования.

5. Следует заручиться поддержкой местного адвоката

В чем заключатся основные препятствия, с которыми сталкивается типичная российская ИТ-компания вступающая на рынок США? Прежде всего, это склонность россиян серьезно недооценивать значение законодательной системы и установленных правил.  К сожалению, российские суды часто неэффективны при решении споров относительно контрактов свободной торговли, интернета, технологии и прав на объекты интеллектуальной собственности. Причина этого не в отсутствии у российского правительства добрых  намерений, а в относительно короткой истории развития
свободных рыночных отношений в стране, неопытности судей, и уязвимостью правовых  институтов, вставших на защиту частной собственности. Таким образом, к контрактам зачастую относятся несерьезно; их воспринимают как своеобразный список «новогодних пожеланий», который носит декларативный характер. В российской  правовой системе, законодательно оформленные соглашения никогда не рассматриваются сторонами в качестве правил по ведению бизнеса и никогда не содержат четко сформулированных последствий нарушения обязательств, возложенных на стороны в контракте. Учитывая тот факт, что российские предприниматели редко прибегают к судебной помощи и требуют компенсации в российской законодательной системе (и тем более, получают их), включение законодательных рисков в контракт считается пустой тратой времени. Как следствие, согласно традициям российского бизнеса, личные отношения, рекомендации и надежда на порядочность партнера и соблюдение им этических норм  в значительной степени замещают понятия кредитоспособности и/или оценки риска договора.

Напротив, в США, в большинстве случаев «этичным» при ведении бизнеса является все, что соответствует законодательству (например, оговорено в подписанном контракте), и этот принцип часто наносит ущерб российским компаниям. 
Слишком часто забывают о том , что практика бизнеса в США основана на принципе состязательности, в настоящем смысле этого слова, не только в судах, но и при ведении переговоров в процессе заключения контракта.
Более того, в сочетании с типично русским заблуждением о том, что честные бизнесмены могут быть стать жертвами мошенничества или поставлены в неблагоприятные условия только в «дикой капиталистической России», все вышеперечисленное приводит к неграмотно составленным контрактам, учитывающим интересы только одной (иностранной) стороны.
 Ниже перечислены несколько бескомпромиссных (но скорее типичных) примеров того, какую высокую цену пришлось заплатить российским компаниям в США из-за недостаточной законодательной основы, регулирующей их отношения с американскими партнерами
- контракт на оказание консультационных услуг, составленный  в интересах американского партнера, устанавливающий отчисление процента от всех продаж без установления обязательств американской стороны или условий его расторжения (по сути, утверждающего вечные рентные платежи);

 - небрежность в утверждении вопросов конфиденциальности, позволившая  американскому лицензиату украсть технологические секреты российской компании, не нарушая при этом законов, и затем «разработать» аналогичный продукт в течение 12 месяцев;

 - передача всех патентов американскому партнеру в обмен на процент от продаж без гарантии каких-либо платежей и даже без обязательства применять действующие маркетинговые технологии, разработанные российской компанией;


 - американский торговый посредник присваивает и регистрирует на собственное имя торговую марку российского лицензиара (российской компании, владеющей лицензией), ведущего операции на территории США;

- российская компания получила контрафактные материалы от своего иностранного партнера и была привлечена к ответственности третьей стороной, не имея возможности предъявить встречный иск и получить компенсацию от своего иностранного партнера;

 - иностранный держатель лицензии продолжает на законных основаниях использовать собственность, в т.ч. интеллектуальную, российского лицензодателя даже по истечении срока действия «опрометчивого составленного» лицензионного договора.

Все перечисленные проблемы относятся к формированию деловых отношений и могут быть решены только по отдельности, не забывая при этом, что смысл всегда скрывается в деталях. Вместе с тем ясно, что российские предприниматели, вступающие на американский рынок технологий, должны соблюдать местные правила и уметь извлекать пользу из полноценной законодательной защиты.
Понятно, что успешный бизнес нельзя создать только благодаря законодательным усилиям, особенно если бизнес - стратегия и продукция грешат недостатками. Вместе с тем, невозможно оставаться безучастным, когда многообещающий бизнес терпит неудачу только из-за того, что не удалось своевременно и адекватно разрешить вопросы по заключению контракта, соблюдению правил государственного регулирования и другим нормативно-правовым нормам.
Если бы изобретения профессора Алферов и достижения в области лазерных технологий в свое время были юридически оформлены, защищены и запатентованы, то российская наука и государственная казна получали бы доход от мировых продаж каждого компакт-диска или DVD, сопоставимый с  нефтяными  поступлениями в бюджет Российской Федерации.

 
6. Пример успешного бизнеса
При соответствующей подготовке и профессиональном подходе, американский рынок может стать источником огромных возможностей для малых и средних российский технологических компаний. Русские предприниматели «новой волны» находчивы и способны быстро приспосабливаться к новой среде. Среди множества историй успеха хочется выбрать всего один пример успешного развития бизнеса наших клиентов.

Идея бизнеса появилась у двух российских предпринимателей около десяти лет назад еще в России, в результате чего в России и США были зарегистрированы несколько патентов. Команда энтузиастов была построена на дружбе, личных контактах, и иногда, при помощи случая. Как и все «стартапы», компания испытывала трудности, и  все начальные маркетинговые инициативы опиралась на финансовые ресурсы одного из основателей. Юридические услуги, оказанные одним из членов «Форпоста» (на условиях существенной скидки) стали важным фактором в становлении  компании. Это помогло фирме определиться с форматом,  надежно защитить права на интеллектуальную собственность торговой марки, патентов, копирайт, и разработать надежную систему контрактов и крепкую корпоративную структуру.

Одним из самых важных шагов по первоначальному развитию компании было составление соглашения между акционерами (учредителями), которое определила ожидания сторон и обязательства учредителей по их финансовым вложениям. Соглашение продолжило работать на благо компании, ограничивая передачу акций, что привело к общему интересу сторон в развитии успешного долгосрочного бизнеса. Несмотря на то, что некоторые учредители остались пассивными (в закрытых акционерных обществах, как правило, ожидается, что большинство учредителей продолжают активное участие в деятельности компании), соглашение между акционерами было составлено таким образом, чтобы активность акционеров поощрялась деньгами или правом на покупку акций компании, что стимулировало их интерес в организационном успехе.  

Как только компания приняла такую форму развития, она получила несколько источников финансирования, благодаря которым удалось подготовить инвестиционных соглашений, нацеленных на установление справедливого баланса интересов учредителей и инвесторов. В то же время, перед командой юристов стояла сложная задача убедиться в том, что инвесторы не будут вмешиваться в ежедневные операции компании и не будут препятствовать реализации предпринимательских инициатив учредителей.
Такие первоначальные инвестиции принесли необходимый капитал для завершения исследований, разработки продукта и расширения усилий по маркетингу. На данной стадии было важно проследить за тем, чтобы все объекты интеллектуальной собственности, принадлежащие компании, были защищены с помощью договоров о конфиденциальности и договоров о найме. С другой стороны, в результате переговоров с третьими сторонами были разработаны контракты в сферах маркетинга, public relations, производства, лицензирования о совместном ведении бизнеса, и слиянии, защищающие интересы компании. Благодаря вниманию и усердию команды юристов  были приняты меры, благодаря  которым компания бы не растрачивала свои интеллектуальные ресурсы и активы и рассматривала вопросы бизнес рисков в погоне за тендерами и выгодными контрактами. В результате поступательного развития своего бизнеса, компания заключила многочисленные контракты с представителями частного и  государственным секторов и завершила последний этап основного финансирования, которые позволил компании в ближайшие несколько лет заниматься разработкой своей продукции.

6.
Группа «Форпост»: профессиональная поддержка для ведения бизнеса в США
 Психологические барьеры относятся, пожалуй, к самым сложным препятствиям для  расширения международной торговли и инвестиций. На протяжении многих лет работы с филиалами российских компаний в США, мы не раз убеждались, что большинство трудностей на начальном этапе часто возникает из-за отсутствия понимания американцев и их бизнес-культуры. Иностранные специалисты приходят на американский рынок с глубоко укоренившимися стереотипами, которые замедляют развитие деловых отношений с местными предпринимателями и мешают реализации множества возможностей, имеющихся на местном рынке.

 
Пример 1. Наш партнер, работающий с русскоязычными клиентами, и имеющий налаженный бизнес в области консалтинга по вопросам оптимизации управления  денежными операциями в США, привел довольно типичный пример из своей практики. Одному из его клиентов требовалось регулярно оплачивать услуги своим многочисленным американским партнерам и выплачивать зарплату своим сотрудникам в США. После перепродажи программного обеспечения в России, он столкнулся с серьезной проблемой технического характера, связанной с  переводом лицензионных отчислений  партнерам и заработной платы сотрудникам. В силу своего ограниченного зарубежного опыта, владелец компании решил использовать в США, как и ранее в России,  метод оплаты, основанный на индивидуальных банковских переводах (по $ 45 за каждый). В результате, процесс оплаты оказался неоправданно дорогим и очень медленным, т.е., ему пришлось заплатить высокую плату за банковские переводы, а также оплатить услуги частному лицу, вручную отправлявшему деньги в банке. Альтернатива, значительным образом ускорившая процесс перевода денег,  с использованием  пластиковой карты с полным контролем онлайн-оплаты обошлось бы ему примерно в 10 раз дешевле. Блог про банковский депозит. Вклады и депозиты банков.

 
Пример 2. Одна российская технологическая компания, уже зарекомендовавшая себя в США,  наняла, на первый взгляд, опытную бухгалтерскую фирму для помощи по составлению  налоговой отчетности. Так как бухгалтерской фирмой руководил американский дипломированный бухгалтер, руководство компании ошибочно посчитало, что его компетенция распространяется на вопросы по международному налогообложению. Несколько лет спустя, Государственная налоговая служба США провела аудит, в результате которого фирму обязали выплатить несколько десятков  тысяч долларов в виде налогов и штрафов. Очевидно, записи в налоговом учете содержали ошибки, и только своевременное вмешательство участников группы «Форпост» помогло немного сгладить ситуацию и избежать подобных финансовых проблем в будущем. Многолетний опыт ведения бизнеса членами группы «Форпост»  является лучшим доказательством следующего наблюдения: сотрудничество с местными поставщиками специализированных услуг может оказаться весьма прибыльных предприятием для российских представителей малого и среднего бизнеса, делающих пока свои первые шаги на мировом рынке. "Форпост" - деловой альянс частных фирм и независимых консультантов, находящихся и практикующих свой бизнес в столице США г. Вашингтоне или ее пригородах. Участники группы предлагают бизнес - решения, основанные на сплаве опыта и знаний в сферах юриспруденции, бухгалтерского учета, налогового планирования, финансирования, public relations и  маркетинговых услуг. Во главе группы «Форпост» - русскоговорящие предпринимателей, прожившие в  США более 15 лет и за это время  успевшие зарекомендовать себя и наработать внушительную клиентуру из России и других государств бывшего Советского Союза. Например, наш ведущий консультант по инвестиционным вопросам, в течение последнего десятилетия помогал ведущим российских компаниям правильно выстраивать системы различных финансовых сделок, среди которых: первичное размещение акций для группы компаний ПИК, приобретение активов фирмы Кортунов, консультативное обслуживание компании  Магнит, и т.д.  Необходимо отметить, что финансовые вложения в среднюю ИТ-компанию колеблются от нескольких сотен долларов в посевных инвестициях до 4-6 миллионов долларов, необходимых для потенциального наращивания маркетинговых операций. Создание нашего профессионального альянса было обусловлено  двумя основными причинами: растущим спросом на наши услуги в России (в том числе в области создания и запуска новых технологических проектов) и необходимостью постоянно улучшать  эффективность нашего клиентского обслуживания за счет сотрудничества и координации наших общих усилий.  Так как «Форпост» имеет большие возможности для сотрудничества с местными и государственными органами управления, наши клиенты также имеют более широкий доступ к различным государственным программам поддержки предпринимательства в США. Ошибочно полагать, что «Форпост» - это всего лишь свободная ассоциация профессиональных фирм и независимых специалистов, оказывающих услуги другим компаниям. Наш альянс – это  сеть независимых, проверенных временем экспертов, работающих в тесном контакте над созданием новых международных проектов на американском рынке. Мы видим перспективу развития группы «Форпост» в создании сетевой структуры в виде «виртуального бизнес-инкубатора» с широким спектром услуг для компаний на территории России, заинтересованным в выходе на международный рынок и сотрудничестве с вышеупомянутыми американскими бизнес-инкубаторами, предлагающими в аренду свои помещения и прочие ресурсы. Еще одна перспектива заключается в заключении партнерских отношений с рядом российских  региональных органов управления, ищущих варианты повышения эффективности собственных программ по развитию, в частности с помощью налаживания более тесных связей с интересующими их американскими организациями и программами. В этой связи, “Форпост” выступает с рядом предложений для представителей российского регионального руководства по созданию в США  зеркального инкубатора , своего рода российского филиала при уже имеющихся американских инкубаторах для поддержки дочерних российских технологических компаний в Америке, которые смогут выгодно использовать преимуществами партнерства с американскими технологических и маркетинговых компаниями. Такие «зеркальные инкубаторы» уже давно стали важным элементом государственной стратегии по поддержке инновационного бизнеса в ряде стран, включая Корею, Чили и Бразилии. «Форпост» готов полностью поддержать инициативу создания  «зеркального инкубатора» в США для российских компаний, а также обеспечить необходимые услуги по организации и развитию проектов.

*** Выводы
Наш опыт работы по предоставлению услуг по развитию предпринимательской деятельности на рынке США различным компаниями из разных стран свидетельствует о том, что для российских компаний в сфере информационных и биотехнологий, а также сельского хозяйства существуют многообещающие возможности. Сотрудничество с русскоязычной диаспорой в США и создание  глобальной сети, объединяющей российские компании, - перспективная стратегией для многих технологических компаний из России, имеющих глобальные амбиции. Как подтверждает опыт других диаспор, вышеуказанные  глобальные сети могут играть значительную роль в приобретении маркетинговых, технологических и предпринимательских навыков,  а следовательно, будут способствовать снижению финансовых и временных затрат в процессе реализации бизнес-операций в Америке и за ее пределами.

  
Авторы: Борис Фоксман, Президент NBAC Corp www.nbaccorp.com
Дмитрий
Дубограев, Президент International Legal Councils www.femida.us
Виталий Nazlimov, CFA, CFP, Финансовыйконсультант, Apollo Group
Юрий Бакай
, Президент Mindcruncher
 Борис Корнилов, Представительство шт. Мэриленд в Москве
 Noune Sekhpossian, Специалист по связям между федеральными агентствами и высшими учебными заведениями графство Монтгомери Департамент экономического развития
 Лев Фрейнкман, Старший экономист Всемирный Банк Евгений Кузнецов, Ведущий экономист Всемирный Банк Александр Меерович, Независимый консультант по связям с общественностью
 
Сергей А. Самойленко, Независимый консультант по связям с общественностью, Преподаватель
университета Джорджа Мейсона  


При любом использовании материалов сайта ссылка на regionpr.ru обязательнаСоздание сайтов в Воронеже ART STUDIO